چگونه ایده‏های خوب و بدم را غربال کنم و بهترینشان را انتخاب کنم؟

---

حالا که لیست کوتاهی از ایده هایتان تهیه کرده اید،مدلهای کسب و کار مناسب هر یک را تعیین کرده اید، و هر کدام را خلاصه کرده اید نوبت به آن می رسد که امکان پذیری و عملی بودن هر یک را بررسی کنید.

در این قسمت باید بررسی کنید که آیا این ایده یک فرصت خوب برای شروع کاراست و یا فقط یک ایده جالب است. با استفاده از تحقیقی که انجام داده اید به سئوالات زیر پاسخ دهید. اگر لازم بود خودتان نیز سئوالاتی را اضافه کنید. اگر جواب این سئوالات را نمی دانید، با استفاده از روشهایی که در اول این سطح به شما آموزش داده شد اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید. جوابهای شما حتماً نباید بسیاد دقیق باشند. یک حدس درست کافی است! جوابهای دقیق بعدا و هنگام نوشتن طرح کسب و کار بدست می آیند.

سئوالات مربوط به مشتریها- برای جواب این سئوال ها به اطلاعاتی که هنگام مصاحبه با مشتری ها بدست آورید رجوع کنید.

-آیا ایده شما مشکلی از مشکلات مشتری ها حل می کند؟ دردی را دوا می کند؟ آیا توانایی ها و امکانات جدیدی برای آنها فراهم می کند؟
-مشتریهایی که محصولات شما را می خرند دقیقاً چه کسانی هستند؟
-حدوداً چند مشتری خواهید داشت؟

سئوالات مربوط به محصولات- برای پیدا کردن پاسخ این سئوالها به منابع شخصی از جمله صورت انبار، موجودی ها و نیز صنایع مربوطه رجوع کنید.

-آیا شما تجربه و دانش ساخت و تحویل محصولات یا خدمات را دارید؟ اگر ندارید، آیا می توانید شخصی را استخدام کنید که این دانش و تجربه را داشته باشد؟
-محصولات و یا خدماتتان را چگونه بدست می آورید و یا می سازید؟ مثلاً چه کسی قرار است محصولتان را طراحی کند، یا نمونه اولیه آنرا بسازد و یا تولید کند؟
-آیا منابع لازم برای عرضه محصولات یا خدماتتان را در اختیار دارید؟
-چگونه می توانید از ایده و یا کسب و کار خود در مقابل رقیبان آینده محافظت کنید؟

سئوالات مربوط به صنایع- برای دستیابی به پاسخ این سئوالات به تحقیقاتی که در زمینه صنایع انجام دادید و نیز مدلهای کسب و کارتان مراجعه کنید.

-صنعت مربوط به این کسب و کار رو به رشد است یا رو به تحلیل؟ اگر این صنعت رو به تحلیل است، دلیل آن چیست و چرا شما می خواهید به آن وارد شوید؟
-رقبای کالاها و یا خدمات شما چه کسانی هستند؟ (بیاد داشته باشید که رقبا همیشه وجود دارند)
-چگونه می توانید خود را در مقابل رقبایتان محافظت کنید؟
-هنگامی که کارتان را شروع کردید و موفق شدید، برای دیگران چقدر آسان است تا از کار شما تقلید کنند؟

سئوالات مالی- برای دستیابی به پاسخ این سئوالها از صنعت مربوطه و مدل کسب و کارتان کمک بگیرید.

-مشتریهای شما چقدر حاضرند برای کالا یا سرویستان بپردازند؟
-هزینه تولید و انتقال یا تحویل کالاها چقدر است؟ (هزینه مستقیم کالا)
-فکر می کنید چقدر سود خالص یا درآمد(قیمت منهای هزینه مستقیم) داشته باشید؟ در نظر داشته باشید که هدف بسیاری از کسب و کارهای تازه کار بدست آوردن 60 تا 40 درصد سود خالص است. اگر سود کمتر از این باشد، کسب و کارنمی تواند برای مدت زیادی دوام بیاورد.
-فکر می کنید مقدار سر به سر شدن فروش چقدر است؟ (سر به سر شدن: رسیدن به نقطه ای که میزان هزینه ها و عواید با هم برابر است و هییچ سود و زیانی وجود ندارد. برای تعیین نقطه سر به سری به سطح دوم درس دفترداری و حسابداری مراجعه کنید)

سئوالات شخصی- برای پاسخ به این سئوالات به منابع شخصی رجوع کنید.

-آیا شما به این ایده/کار علاقه دارید؟ آیا این ایده برایتان هیجان انگیز است؟
-آیا این ایده با مهارتها و دانسته های شما هماهنگی دارد؟
-آیا حاضرید سالیان درازی از عمرتان را صرف رشد و توسعه این ایده کنید؟
-اگر این کسب و کار موفق بود و توانستید توسط آن خرج خود و خانواده تان را در بیاورید اما بسیار پولدار نشدید، آیا خوشحال خواهید بود؟

از جوابهایی که به این سئوالات دادید استفاده کنید تا بتوانید ایده کسب و کارتان را بررسی کرده و تعیین کنید کدامیک فرصت و ایده بهتری برای شروع کسب و کار و کدام صرفاً یک ایده جالب است. اگر جواب شما به اکثر سئوالات مطلوب و مساعد بود، پس به ایده خوبی دست یافته اید. اما اگر جواب بعضی از سئوالات منفی بود باید ایده را دوباره بررسی کنید، دوباره آنرا طراحی کنید تا جذابتر و بهتر شود و یا شاید اصلاً آن ایده را دور بیندازید.