چگونه بازار را محک بزنم تا مطمئن شوم ایده‏ام خوب است؟

---

اکنون که ایده های کسب و کارتان را تصفیه کرده و آنها را محدودتر کرده اید، سخت ترین مرحله فرارسیده است: آزمایش بازار! این مرحله از همه مراحلی که قبلاً ذکر شد مهمتر است. اگر مشتریان نخواهند کالا یا سرویس شما را خریداری کنند، شما کسب و کاری نخواهید داشت!

تکلیف شما در این درس اینست که قدم جلو گذاشته و حداقل با 10 مشتری آینده درمورد ایده کسب و کارتان صحبت کنید. این مشتریان نباید از میان دوستان و یا فامیل شما باشند (دوستان یا فامیل فقط چیزهایی را می گویند که شما دوست دارید بشنوید!). این افراد باید کسانی باشند که نظرشان را رک و راست به شما بگویند. این افراد را می توانید در خیابان، در مغازه های رقبایتان، یا محل های تجمع مردم پیدا کنید. مثلاً اگر می خواهید یک مغازه دوچرخه فروشی باز کنید، جایی بروید که بتوانید دوچرخه سواران را پیدا کنید: مغازه های دوچرخه فروشی، پارکها و غیره.

پرسشنامه ای تهیه کنید تا بتوانید از آن هنگام مصاحبه با افراد استفاده کنید. در اینجا سئوالاتی را به شما پیشنهاد می کنیم، اما هر سئوال دیگری را که در این زمینه به فکرتان می رسد را نیز به این لیست اضافه کنید. ابتدا ایده کسب و کار خود را برای مشتریان توضیح دهید و سپس سئوالهای زیر را از آنها بپرسید:

-آیا بنظر شما این ایده ایده خوبی است؟ سه دلیل بیاورید که این ایده خوب است.
-آیا می توانید سه راه پیشنهاد کنید که این ایده را بهتر کند؟
-این ایده چه فرقی با ایده کسب و کارهای دیگر دارد؟
-هنگام خرید محصولات یا خدمات مشابه چه عواملی برایتان مهم است؟(مثلاً مکان ، دوام جنس، خدمات، طرح، قیمت و غیره)
-محصولات یا خدمات مشابه را در حال حاضر از کجا می خرید؟
-اگر از محصولات و یا خدمات مشابه استفاده نمی کنید، بجای آن از چه چیزی استفاده می کنید؟ چه کار می کنید؟
-این محصول یا خدمت چگونه می تواند اصلاح شود/بهتر شود/تغییر کند تا شما مشتری آن شوید؟
-چقدر احتمال دارد شما محصول آینده مرا بخرید؟
-آیا می توانید یک نامه بنویسید و در آن ذکر کنید که شما این محصول یا خدمات را هنگامی که عرضه شد خریداری خواهید کرد؟

هنگام انجام این گفتگو یا مصاحبه خوب گوش کنید. بخاطر داشته باشید که در این جا قصد ندارید چیزی به مشتریها بفروشید. فقط می خواهید نظر صادقانه شان را در مورد ایده کسب و کارتان بشنوید. ممکن است انتقاد نیز بشنوید، یا بشنوید که این ایده عملی نیست. اشکالی ندارد! احتیاجی نیست که از ایده تان دفاع کنید. فقط به دقت گوش دهید و بیاد داشته باشید که هر چیزی را که می شنوید در دفتر یادداشت کارآفرینی تان بنویسید. خصوصاً مهم است که نظرات مثبت را یادداشت کنید چون می توانید بعداً هنگام نوشتن طرح کسب و کار از آنها استفاده کنید.

بر اساس آنچه از این مصاحبه یاد گرفتید، ممکن است بخواهید ایده تان را اصلاح کرده و تغییر دهید و یا اصلاً شاید تصمیم بگیرید این ایده را کنار گذاشته و ایده جدیدی را مطرح کنید. کنارگذاشتن یک ایده ممکن است کار سختی باشد چون وقت زیادی روی آن گذاشته اید. اما بهتر است ایده را کنار بگذارید تا اینکه کسب و کار را شروع کنید و بعداً ورشکست شوید.