کسب و کار نگین

ارسالی توسط negin

• بلاگ negin
• ورود به سایت or ثبت نام تا بتوانید نظر ارسال کنید

---

مصاحبه نگین با آقای پرویز بختیاری ، از سهامداران کلوپ پرنده نگری طرلان

بسمه تعالی

این مصاحبه از طریق ایمیل با یکی از سهامداران کلوپ پرنده نگری طرلان و همچنین مدرس پرنده نگری در تهران انجام شده است. ایشون متولد 1353 می باشند و دارای کارشناسی و کارشناسی ارشد در زمینه ی علوم محیط زیست هستند. من در اینجا عین جملات ایشون رو وارد میکنم.

1.جامعه مدام به دنبال تجربه کردن های تازه است. کما اینکه معرفی تفریحات جدید به جامعه همواره با یک استقبال نسبتا خوب مواجه شده است. نمونه آن را می توان در ترویج فرهنگ تور در دهه هفتاد و اکوتوریسم در دهه هشتاد را نامبرد که آمارها رشد قابل توجهی از گرایش مردم را به این سمت نشان می دهند. به نحوی که از سال 81 تاکنون 3 مرکز فقط مشغول به پرورش راهنمای تورهای اکوتوریسم هستند.
اما برای فرد یا افرادی که می خواهند در این عرصه فعالیت اقتصادی داشته باشند توصیه می شود به چند نکته توجه کنند و اطلاعاتی در مورد آنها کسب کنند:
کلیدی ترین نکته اینست که این کار باید نو باشد و ترجیحا رقیبی نداشته باشد. سعی کنید ابتکار بخرج بدهید. کسانی که دنباله رو هستند چیز زیادی گیرشان نمی آید. (پرنده ای که صبح زود بیدار می شود کرم گیرش می آید)
این موضوع انگیزه اصلی بنده برای شروع کارم بود. این روش هم دشوار است زیرا شما باید همه پایه ها رو بسازید و هم بسیار شیرین است زیرا امتیازهای پیشرفت آن متعلق به شماست. مضاف بر این که شرکت های بزرگ اسپانسر گروه ها یا کارهایی می شوند که خاص باشند. بطور مثال چاپ کتاب پرندگان تهران تماما از محل اسپانسرها تامین گردید. حدود 8 میلیون تومان. شرکتهایی نظیر Zawroski وارد کننده دوربین، شرکت نفتی Shell و .... .
باید کاملا شناخت که مشتری هدف کیست ؟ دانشجویان؟ عموم مردم؟ یا قشر مرفه؟ ...... یادتان باشد که از گروه دانشجویان و دانش آموزان اغلب نمی توان منافع مالی خوبی را دنبال کرد.
آیا این کار جدید از جنبه علوم دیگر نیز مورد تائید است؟ بطور مثال پزشکان نیز این کار را تائید می کنند؟ آیا به حفظ محیط زیست کمک می کند؟
آیا این کار حس خوبی به افراد مورد هدف القا می کند؟ به زبان ساده تر مردم استقبال می کنند؟ به زبان ساده آیا کار با کلاسی در جامعه تلقی می گردد؟
شناسایی کلیه شرکت های خصوصی، ملی و بین الملی و .... که به نحوی با شما در ارتباط خواهند بود. انتظارات شما از هر یک از این ارگانها چیست؟ آیا ارتباط با آنها امکان پذیر است؟
آیا می دانید سازمان ملل و بانک جهانی محیط زیست تا 50 هزار دلار بلا عوض به موسسات غیر دولتی زیست محیطی کمک می کند ؟
آیا با فرهنگ ، وضعیت معیشتی گروههای هدف همسویی دارد؟
آیا این کار منافع شخصی کارکنان مجموعه را فراهم می کند؟ یادتان باشد اول سفارش کار بگیرید، بعد گروه را ثبت کنید. (اول چاله بعد مناره)
شناسایی کنید چه کسانی با چه امکاناتی یا چه سطح تجربه می توانند با شما همکاری کنند؟
ثبت قانونی باید با چه عنوانی باشد؟ موسسه غیر تجاری؟ شرکت تعاونی؟ یا سهامی خاص؟
کدام یک از اینها منافع شخصی شما را برآورده می کند؟ (مباحث مرتبط با ثبت قراردادها- پرداخت مالیات- مقبولیت اجتماعی و ....)
هرگز تجربه اجرای این کار در خارج از کشور را به داخل کشور مستقیما کپی نکنید. ما دارای فرهنگی متفاوت هستیم.
2.در مورد مبحث پرنده نگری Birdwatching
گروه پرنده نگری طرلان از سال 1386 فعالیت خود را آغاز کرده است. این گروه اولین و تنها مرکز خصوصی در زمینه پرنده نگری در ایران است که دارای بخش های مختلفی از جمله آموزش، کلوپ پرنده نگری، چاپ و نشر و .... می باشد.
این کار با سرمایه اولیه 4 میلیون شروع شد. آن هم برای کرایه محل کار، و هزینه های جاری که حدود ماهی 700 هزار تومان بود از طریق پروژه ای که از سازمان ملل توافق آن گرفته شده بود و برنامه ریزی برای اجرای کلاسهای آموزشی و تورها بدست می آمد. اگر کار شما خاص باشد بسیاری از مراکز دولتی و غیر دولتی حاضر به همکاری با شما خواهد بود.
این مجموعه تا کنون بیش از 50 نفر دانش آموخته تخصصی داشته است که هم اکنون در این حرفه مشغول به فعالیت می باشند. اما در مورد چگونگی پیدایش آن می توان به موارد زیر اشاره کرد :
پرنده نگری مدتهاست که در دنیا به پرطرفدارترین و پردرآمدترین شاخه اکوتوریسم شده است. کشور ما نیز دارای پتانسیل بالایی است پس اینکار در ایران نیز می توانست انجام پذیرد. (وجود 519 گونه پرنده وحشی، 22 تالاب بین المللی، 105 مکان مهم برای پرندگان IBA و ......)
مشتریان اصلی این کار عموم مردم خصوصا بازنشستگان هستند، اما باید از قشر مرفه آغاز کرد زیرا منافع مالی شما را تامین خواهد نمود.
این کار بشدت مورد توجه پزشکان، حافظان محیط زیست و خصوصا روانپزشکان می باشد (استفاده از طبیعت درمانی و فعالیت پرنده نگری به عنوان یک کار آرام بخش بجای دارو مدتهاست که مورد استفاده قرار می گیرد.)
پرنده نگری می تواند بسادگی جایگزین برخی تفریحات پر خطر دانش اموزان و کودکان ما شود.(به همین دلیل یک بخش برای آموزش کودکان اختصاص داده شد.)
پرنده نگری بخاطر اطلاعات خاصی که به افراد می دهد در آنها یک حس برتری نسبت به سایر دوستانشان می دهد، زیرا پرنده ها همیشه و همه جا هستند و می توان درمورد آنها صحبت کرد، در نتیجه افراد بسمت شما جذب خواهند شد.
بسیاری از ارگانهای دولتی و غیر دولتی داخلی فقط با شرکتهای سهامی خاص قرارداد می بندند، اما سازمان ملل با موسسه غیر دولتی (NGO) قرارداد می بندد. به همین خاطر در گروه طرلان بلند پرواز یک شرکت سهامی خاص و یک موسسه ثبت گردید.
این کار نیاز به 3 تخصص خاص دارد. یک مدیر، یک پرنده شناس و یک گرافیست. که در گروه طرلان هر سه حضور یافتند. اما سهام بطور مساوی تقسیم نشد. می دانید چرا؟
ما بیش از یک سال قبل از ثبت موسسه و شروع به کار فقط به این سوال فکر می کردیم که چگونه می توانیم پرنده گری را با فرهنگ خودمان همسو کنیم؟
3.شخص بنده برای شروع کار از روش FMEA استفاده می کنم: روش تجزیه و تحلیل راههای شکست.
در این روش شما فقط به راههایی باید فکر کنید که ممکن است شمار را به شکست برساند و برای آنها راه حلی می اندیشید قبل از اینکه با آن مواجه شوید. البته همواره مسائلی پیش می آید که شما پیش بینی نکرده اید. تجربه این موارد باید مثل یک واکسن عمل کند و در موارد مشابه بتونید از عهده آنها برآیید (چیزی که مرا نکشد، مطمئنا قوی ترم خواهد کرد.(
4.بنده تا به حال 2 بار شکست را تجربه کرده ام. در یک مورد بیش از 40 سهم یک شرکت را قبول پرداخت مبلغی از جیب به سایر سهامداران واگذار کردم. اما در هر نوبت از افرادی که با آنها مواجه شده بودم چیز هایی یاد گرفتم. امور حقوقی ، مالیاتی، ثبت قرادادها و ..... که در آخرین کار تجاری بسیار به کارم آمد.