وبلاگ

تاثیر کسب و کارهای رقیب بر روند کار شما

ایلگار
ایلگار:

اگر کسب و کاری را راه اندازی کرده اید یا در شرف شروع هستید، یکی از مواردی که در پیشبرد کارتان بسیار موثر است، شناخت رقبا و تحلیل آنهاست. رقیب شما کسی است که کار مشابه شما را عینا انجام می دهد یا ماهیت ایده کاریش با شما مشابه است ولی آن را به شکلی متفاوت و به بازاری متفاوت ارائه می کند.

در مورد کارهای مشابه کسب و کارتان فکر کنید. مثلا اگر به فکر تولید اسباب بازی هستید حتی اگر اسباب بازی های تولیدی شما تفاوت بارز در ایده و ارائه با شرکت های دیگر دارد باز آنها رقیب شما هستند و داشتن اطلاعات دقیق و با جزئیات درباره کار آنها به شما ایده و چشم انداز جدیدی خواهد داد.

نکته مهم این است که رقبا را به چشم دشمن نگاه نکنید. آن ها نه تنها مانعی برای کسب و کار شما نیستند بلکه همیشه آموختنی های بسیاری برای شما خواهند داشت. مزیت ها و ضعف های رقیب شما، بر واقع بینی شما می افزاید و راه منحصر به فرد پیشرفت کسب و کار شما را پیش روی شما می گذارد.

رقبا را دقیق و عمیق تحلیل کنید زیرا:
- مشتری بالقوه و بالفعل شما قطعا کار شما را با کارهای مشابه مقایسه خواهد کرد. شما باید تفاوت هایتان را با رقبا دقیق و کامل بدانید تا محصول/خدماتتان را به نحو دلپذیری به مشتریانتان معرفی کنید.
- توجه به کار دیگران شما را وادار می کند با سختکوشی و خلاقیت بیشتر کارتان را توسعه دهید.
- توجه به اینکه چرا و چگونه دیگران کاری را انجام می دهند به شما کمک می کند بازار و رقبای خود را به خوبی بشناسید. این کار چشم اندازی از آینده کسب و کارتان را، برای شما ترسیم می کند.
- تجربه های بد امور مربوط به مشتری را می شناسید. و در هزینه و زمانی که صرف شناخت مشتری مناسبتان می کنید صرفه جویی خواهید کرد.

وقتی به تحلیل رقبای خود می پردازید باید بتوانید برای سوالات زیر پاسخ دقیق داشته باشید:
- اولین و حیاتی ترین سوال این است: رقبای شما چه کسانی/شرکت هایی هستند؟ (رقبا را بنا بر کارتان در سطوح محلی، منطقه ای، ملی و بین المللی بسنجید.)
- رقبای شما چه خدماتی ارائه می دهند که شما ارائه نمی دهید؟
- کسب و کار شما در مقایسه با کار رقیبان چطور به نظر می آید؟
- آیا شما می توانید درباره محصول و خدمات شرکت های رقیب دقیق و عینی صحبت کنید؟
- چه کسی سابقه مشتریانش را بیشتر و دقیق تر حفظ می کند؟ شما یا رقیبتان؟
- رقیب شما از چه تجهیزاتی استفاده می کند که بهتر از تجهیزات شماست؟
- تخفیف های ویژه شرکت های رقیب شما در چه زمان هایی و به چه صورتی است؟
- در چند ماه گذشته چند بار نام شرکت رقیب را در جرائد مختلف برای تبلیغ، سمینار، سخنرانی و از این قبیل دیده اید؟
- سیاست های قیمت گذاری این شرکت ها چیست؟

با همه این توصیف ها شما چه شناختی از رقیبانتان دارید؟ پاسخ این سوالات برای شما روشن است؟

منابع: Powerhomebiz
startupnation

عکس: Hemant J. Naidu

برای ارسال نظر ثبت‌نام کنید یا با نام کاربری‌‌تان وارد شوید